参展商期待通过线上广交会打一场“翻身仗”

  • 2020-06-19
  • John Dowson

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参展商期待通过线上广交会打一场“翻身仗”家有三狼君

张丽敏

受新冠肺炎疫情影响,第127届中国进出口商品交易会(以下简称“广交会”)自举办63年来,首次整体搬上“云端”,由线下改为线上展会,海内外近2.6万家企业参展。

“云端”首秀,参会企业的感受如何?多年参展的浙江达柏林阀门有限公司董事长林海林在接受中国经济时报记者采访时说,“直播卖货是趋势,期待广交会的‘云端’展会、直播带货能迸发更大的能量,帮助企业实现尽可能多的精准营销。”

为期10天的广交会,按16大类商品设置50个展区,所有展品于6月15日-24日同期上线展示,约有60多家行业龙头企业展示了创新产品。

目前,展商直播大厅有6649个直播正在进行。“直播带货”设立全时空、强互动、可定向的10×24小时参展商专属直播间,通过直播活动营造类实景营销互动效果,采购商在观看直播过程中可便利查阅关联展品。

为了能够更好地适应、利用这次广交会的创新模式,林海林带领自己的团队做了充分准备。“我们不仅花费30万元请专业的团队给我们的产品做了精致的宣传视频、邀请了20多个国家的合作方录了祝贺视频,还充分利用VR技术展示我们公司并购买了相关广告位,包括产品的价格也非常优惠,准备时间超过了2个月,可以说我们真的很精心地做足了准备,就是希望能够抓住机会,在转变销售模式上有所突破。”

当然这样的公司不止一家,据了解,欧派家居集团股份有限公司也是广交会的“常客”。面对全新的参展模式,其亦是积极准备,上线了VR产品、30场直播内容准备涵盖25款新产品,期待通过线上广交会打一场外贸“翻身仗”。企业财务负责人王欢认为,线上举办广交会不只是一个应急措施,也透视了外贸行业的新趋势,转型线上已经成为企业新的发展方向。

那到底广交会“直播带货”效果如何?能否复制国内“直播卖货”的火爆场景?

林海林表示,展会的第一天,他们选择了下午4点和晚上9点这两个时间点开始直播,并积极地通过各种渠道宣传了他们的直播首秀。“直播完之后,就有客户来和我们询价了,可以说,实现了精准营销。我们和其他参会企业也交流了,情况差不多。”

同时,他也建议,由于广交会参会企业主要的客户群遍布全球,在进入直播间这一操作时,如果能够更加便捷的话,相信广交会“直播带货”能够发挥更大的作用。

除此之外,林海林表示,“直播卖货”已然成为当下的风口,企业需要紧跟市场的发展,积极转型,虽然说此次在广交会上可能被动转型的因素更多,但是既然为此准备了这么多,就不能浪费,国内的市场也很大,他的企业将利用这样的契机面对国内发起“攻势”,充分利用“直播卖货”的优势扩大自己品牌的影响力。

无独有偶,积极开发国内市场也成为广交会参会企业的不二选择。广东罗曼智能科技股份有限公司供应链运营中心副总经理罗光宇说,突如其来的疫情打乱了经营计划,七成以上的外贸订单被延期或取消,线下终端的销量也严重下滑。面对这一“颓势”,公司将发展目光转向了国内的“宅经济”市场,打算与国内电商平台达成战略合作,通过主播直播带货、线上促销等方式提高产品的销量,尽快走出疫情危机。

家有三狼君 编者按2020年,是全面建成小康社会和“十三五”规划收官之年,对于实现第一个百年奋斗目标、谋划好“十四五”发展举足轻重。时值全国两会召开之际,中国经济时报特别策划两会系列报道,就热

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